您的报价确实低，但请问贵公司能做到每月上门盘点吗？能保证2小时应急补货吗？”老王顿时语塞：“这些都是额外服务，要加钱的。”
林辰立刻转向评委：“我们的报价73万，但包含所有增值服务。以粉笔采购为例，我们会根据各年级的消耗速度提前备货，避免老师上课断粉笔；打印机坏了，我们的维修人员2小时内必到，不会耽误教学进度。”他还拿出提前准备的调研数据，指着上面的“85%老师抱怨应急采购难”说：“校方要的不是最便宜的产品，而是最省心的服务。”
评委们交换了个眼神，后勤主任率先开口：“辰嘉乔的方案确实贴合我们的实际需求，恒信虽然价格低，但上次我们急要50本教案本，他们拖了两天才送到，耽误了备课。”最终投票结果出来，辰嘉乔以4:1的票数中标。老王摔门而出时，林辰追上去递了张名片：“王总，要是以后有需要合作的地方，随时联系。”老王愣了一下，接过名片没说话就走了。
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