师范大学行政部的例会刚结束，李娟就把一份招标公告塞到林辰手里：“市三中要招标‘办公用品年度集采项目’，预算80万，竞争对手都是老牌公司，你要不要试试？”林辰盯着公告上“20日内提交投标方案”的字样，眼睛瞬间亮了——这正是打开校园渠道的绝佳机会。
回到公司，林辰把招标公告拍在会议桌上，却没等来预想中的兴奋。吕子乔皱着眉：“市三中的集采项目年年被‘恒信供应链’包揽，他们报价比市场价低10%，咱们刚起步，拼价格肯定拼不过。”陈美嘉也附和：“我查了恒信的资料，他们跟教育局关系熟，还有固定的校园供应商渠道，咱们没优势啊。”
林辰却摇了摇头，手指在公告上的“服务要求”一栏划了划：“你们看，招标里写着‘需满足校园突发采购需求’‘提供定期盘点服务’，这些才是校方真正的痛点。恒信只靠低价抢单，服务根本跟不上——上次我帮师范大学采购打印机，恒信送错型号不说，补货还拖了三天。”
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