卫。晋军在函陵驻扎，位于郑城西边。秦军在泛南驻扎，位于郑城东边。巡逻的士兵日夜不停，使得郑国的樵夫和采集者都无法正常工作。郑文公被吓得手忙脚乱，无计可施。大夫叔詹进言说：“秦、晋两国联合军队，势力非常强大，我们不能与他们抗衡。但我们只需要找到一位善于辩论的人，去游说秦穆公，让他撤兵。如果秦军撤退了，晋军的势力就会变得孤立，那时我们就不必再担心他们了。”郑文公问：“谁能去游说秦穆公呢？”叔詹回答说：“佚之狐可以。”于是郑文公命令佚之狐去游说秦穆公。佚之狐回答说：“我不行，但我愿意推荐一个人来代替我。这个人口才极佳，能言善辩，只可惜年纪已经七十多岁，却一直未被重用。如果主公能给他加官进爵，派他去游说，就不担心秦穆公不会听从他的意见。”郑文公问：“这个人是谁？”佚之狐回答说：“他是考城的人，名叫烛武，年过七十，一直在郑国担任圉正的职务，三代人都没有升迁过官职。希望主公能给他加礼并且派遣他去！”郑文公于是召见烛武，看到他胡须和眉毛都已全白，腰弯背驼，走路摇摇晃晃，身边的人都忍不住笑出声来。烛武拜见郑文公后，问道：“主公召见我这老臣有什么事？”郑文公回答说：“佚之狐说你口才非常好，想请你去说服秦军撤退，我会和你共同治理国家。”烛武又行了一礼，说道：“我学识浅薄，才能不足，年轻的时候就连小小的功绩都没有建立起来，如今老耄筋力已经衰竭，说话也喘不过气来，怎么能够冒犯大人前去说服秦穆公呢？我不敢冒犯您的尊严。” 郑伯说：“你为郑国效力已经三代，却没有被使用，这是我的过失。现在我封你为亚卿，请为我这一次出行尽力。” 佚之狐在旁边称赞道：“大丈夫如果运气不好没有得到机会，那就只能听从命运的安排。现在君主认识到您的才干并且要用您，您不应该再拒绝了。” 烛武便接受了命令并离开了。那时，两个国家对城池的围困非常紧迫。烛武知道秦国在东边，晋国在西边，彼此互不照应。那天晚上，他命令勇敢的士兵用绳子从东门
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